Webデザインは「稼げない」「やめとけ」といった声を目にして、学習や挑戦そのものに二の足を踏む人は少なくありません。すでに学び始めたものの、思うように案件が取れず、単価も上がらない状況に悩んでいる人も多くいます。
ただし、稼げない理由の多くは才能やセンスではなく、参入する環境やスキルの方向性、営業や学習法といった、後から変えられる要素にあることがほとんどです。
この記事では、稼げないと言われる理由を分解したうえで、稼げる人と稼げない人を分ける違い、稼げるための具体的な行動と学習ルートまでを解説します。
稼げる人へ近づくための判断材料として、また次の一歩を見極める手がかりとして、ぜひ参考にしてください。
稼げるWebデザイナーになれるかどうかは、今の自分に何が足りていないのかを正しく知ることから始まります。
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費用や補助金の使い方、学習の進め方まで気軽に相談できるので、まずは現在地を確かめるところから始めてみてください。
そもそもWebデザインは本当に稼げない？収入のリアル
Webデザインは稼げないという印象は、平均年収という一つの数字だけを見て生まれていることが多くあります。実際の収入は、正社員かフリーランスか副業かといった働き方によって変わり、同じ職種のなかでも個人差は小さくありません。
そのため、一つの平均値だけを根拠にして、稼げるかどうかを判断してしまうのは、実態を見誤るもとになります。ここでは、Webデザインの収入の実態を、働き方による違いと個人差の大きさという2つの角度から見ていきましょう。
正社員・フリーランス・副業で違う収入実態
Webデザイナーの収入が働き方で変わるのは、平均年収として示される数字の多くが正社員を対象にしているからです。厚生労働省の職業情報提供サイトjobtagによると、Webデザイナーの平均年収は539.6万円です。
ただし、これは賃金構造基本統計調査をもとにした雇用労働者の値であり、フリーランスや副業の実態とは分けて考える必要があります。
フリーランスは案件の単価と量で収入が決まり、副業の場合は月数万円から始まるケースが一般的です。
実際、スクール比較ナビがWebデザインスクール受講経験者に行った調査でも、以下のような声が寄せられています。
・「受講2ヶ月目で初案件を獲得し、副業で月2〜3万円を稼げるようになった」(30代・女性／事務職)
・「卒業後2ヶ月で月数万円の案件を獲得できた」(30歳・女性)
一方で「働き方としてWebデザイナーにはなれたが、まだ単価は低い」という等身大の声もあり、最初から大きく稼げるわけではない実態がうかがえます。平均値だけを見て判断せず、自分が目指す働き方に当てはめて収入の見通しを考えてみてください。
参照：厚生労働省 職業情報提供サイト jobtag（Webデザイナーの職業詳細）
同じWebデザイナーでも収入差が大きい理由
同じWebデザイナーでも収入の幅が大きく開くのは、平均より低い人もいれば年収1,000万円を超える人もいるからです。この差を生み出すのは、扱える仕事の幅や案件の単価、そして案件をどう取りにいくかという取り方の違いです。
低単価の作業を数多くこなす人もいれば、設計や提案など成果の部分まで担い、高単価の案件を続けて受ける人もいます。
つまり稼げるかどうかを決めるのは、Webデザインという職業ではなく、一人ひとりの取り組み方や働き方です。そして稼げる人と稼げない人を分ける具体的な境目については、このあとの章から順を追って掘り下げていきます。
Webデザインの案件単価はどれくらい？種類別の相場
収入の見通しを立てるためには、案件の種類ごとにどれくらいの単価になるのかを先に押さえておくことが大切です。
Webデザインは仕事の内容によって単価が大きく変わるため、相場が分かれば目標額から逆算しやすくなります。フリーランスの場合、案件ごとの単価相場は次の通りです。
- バナー制作：1点あたり5,000円〜50,000円
- ランディングページ（縦長1枚）：50,000円〜300,000円
- 小規模なコーポレートサイト：100,000円台から
- ECサイト：300,000円以上
この相場から分かるように、単純な作業ほど単価は低く、設計や規模の大きい案件ほど高くなる傾向があります。バナーのような小さな案件は始めやすい一方で、その単価帯だけに頼っていると収入は頭打ちになりがちです。
だからこそ早い段階から、より単価の高い案件へ少しずつ広げていく意識を持っておくと安心して取り組めます。
Webデザインが「稼げない」と言われる4つの理由
Webデザインが稼げないと言われる背景には、多くの人に共通するいくつかの構造的な要因が隠れています。その多くは市場の構造や仕事の進め方に関わるもので、裏を返せば、自分の工夫次第で十分に対策できるものばかりです。
原因をあらかじめ正しく切り分けて理解しておくことで、自分が同じ状況に陥るのを未然に防ぎやすくなります。ここでは、稼げないと言われる代表的な理由を四つに整理したうえで、一つずつ順を追って確認していきましょう。
①参入者の増加で低単価案件の価格競争が起きている
1つ目は、参入者の増加による低単価案件の価格競争で、Webデザインが比較的始めやすいことが背景にあります。
仕事を仲介するクラウドソーシングが広まったことで、未経験の人でも気軽に案件へ応募しやすくなったからです。その結果、難易度の低い案件ほど応募が集中し、価格を下げてでも受注しようとする動きが広がっています。
ただし、これはあくまで入口にあたる低単価帯で起きている現象で、市場のすべてを表すものではありません。スキルや実績で他者との違いをはっきり示せれば、この価格競争から抜け出すことは十分に可能になります。
②AIツールの進化で単純なデザイン案件が減っている
2つ目は、AIツールの進化によって、これまで人手で行っていた単純なデザイン案件が減ってきていることです。
例えば、バナーの量産や簡単な画像の加工は、生成AIやテンプレートを使えば短い時間で仕上げられるようになっています。こうした定型的な作業は自動化が進みやすく、人が担う領域は今後さらに小さくなっていく見通しです。
裏を返せば、AIには代替されにくい価値を持てるかどうかが、これからのデザイナーの分かれ道になります。企画や設計のように、人ならではの判断が求められる領域に強みを持てば、むしろ自分の価値を高めていけます。
③「作るだけ」でクライアントの成果に貢献できていない
3つ目は、依頼どおりに見た目を整えるだけになっていて、クライアントの成果には貢献できていない状態です。こうした働き方は、他の人でも替えの効く作業だと見なされ、どうしても低単価にとどまりやすくなります。
クライアントが本当に求めているのは、デザインそのものではなく、その先にある売上や問い合わせの増加です。
だからこそ、目的から逆算してクライアントの成果につなげられる人材は、高い報酬でも選ばれ続けます。何のために作るのかをどこまで意識できるかが、最終的に収入の差を生み出す分かれ目になっていきます。
④営業・提案・ポートフォリオなど“仕事につなげる動き”が不足
4つ目は、営業や提案、ポートフォリオの準備といった、仕事につなげるための動きが足りていないことです。どれだけスキルを身につけても、受注までの動線がなければ、その実力は収入に結びついていかないからです。
実際、学習を終えても案件の取り方が分からず、最初の一件にたどり着けなかったという声も少なくありません。
作品をまとめたポートフォリオがなかったり、提案の言葉を用意できなかったりすると、依頼の入り口にすら立てません。そのため、作る力を高めるのと同じくらい、自分から仕事を取りにいく動き方を身につける必要があります。
稼げる人と稼げない人を分ける決定的な違い
ここまでは市場や環境の話が中心でしたが、稼げるかどうかは最終的に一人ひとりの意識と行動で決まります。同じ環境に身を置いていても人によって結果が分かれるのは、意識と日々の行動に差があるからです。
両者の差が最もはっきり出るのは、デザインで成果を出そうとする意識を持てているかどうかにかかっています。稼げる人はデザインを手段と捉えて売上や集客への貢献を考えますが、稼げない人は見た目を整えること自体が目的になりがちです。
日々の動き方にも違いがあり、稼げる人は自分から仕事を取りにいき、納品後も顧客との関係づくりを続けます。
反対に稼げない人は、依頼が来るのを待つうちに、安い単価のまま少しずつ消耗してしまいがちです。両者を分けるのは才能ではなく、意識と習慣です。これらは今からでも変えられます。
「稼げない」を抜け出して稼げるWebデザイナーになる方法
稼げる人と稼げない人の違いが見えてきたら、いよいよそれを自分の行動へ具体的に落とし込んでいく番です。やるべきことはいくつもありますが、まず効果が高いのは、伸ばすべきスキルと仕事の見せ方を見直すことです。
紹介する方法はどれも特別な才能を必要とせず、意識して続ければ誰でも着実に前へ進めていけます。ここでは、収入に直接つながりやすい三つの方向性を、何を伸ばすかという視点に絞って見ていきましょう。
売上に貢献できるスキル（LP・ECの導線設計など）を磨く
1つ目は、クライアントの売上に直接貢献できるスキルを磨くことで、成果に直結する領域ほど単価が高くなりやすいからです。その代表的なものが、ランディングページやECサイトにおいて、申し込みや購入まで読者を導く設計です。
サイトを訪れた人が申し込みなどの行動に移るまでの過程を設計し、成約率を着実に高めていく力を指します。なぜこの配置にするのかを成果の観点から説明できれば、それがクライアントへの提案を支える確かな強みです。
見た目を作る技術に、数字を動かす設計力まで重ねられる人材は、クライアントから繰り返し選ばれていきます。
デザイン＋αの掛け算で単価を上げる
2つ目は、デザインに別のスキルを掛け合わせることで、引き受けられる案件の単価そのものを上げていく方法です。複数の強みを持つことで対応できる範囲が広がり、他の人では代わりのきかない存在になっていけるからです。
例えば、コーディングを加えれば、デザインから実装までの一連の工程を、一人で完結させられるようになります。
さらにマーケティングを加えれば成果を語れるようになり、ディレクションを学べば案件全体をまとめられます。AIに置き換えられにくいのは、まさにこうした複数の領域をまたいで価値を生み出せるタイプの人材です。
ポートフォリオと営業で「選ばれる」状態をつくる
3つ目は、ポートフォリオと営業を整えて選ばれる状態をつくることで、力があっても伝わらなければ依頼に結びつかないからです。ポートフォリオには完成した作品だけでなく、想定したターゲットや制作の意図もあわせて添えると効果的です。
見る人に、誰のどんな課題をどのように解決したのかが伝われば、成果を出せる人材だと印象づけられます。あわせて適正な単価を設定し、納品後も次の提案を続けることが、継続案件と収入の安定につながります。
依頼を待つのではなく自分から動いて見つけてもらう、こうした働きかけこそが、選ばれるデザイナーへの近道です。
独学とスクール、稼げるようになるならどっち？
伸ばすべき方向が定まったら、次に向き合うのは、どの方法で身につけていくかという課題になります。学習の進め方は大きく独学とスクールの2つに分かれ、どちらを選ぶかで進みやすさが変わってくるものです。
費用や時間、続けやすさのバランスは人によって変わるため、自分に適したルートを選ぶことが遠回りを防ぐ近道になります。ここでは、それぞれの特徴と、費用を抑える方法、そしてスクール選びの軸までを順番に確認していきましょう。
スクール費用を無駄にしないコツは【スクールを無駄にしない選び方】を参考にしてください。
独学が「稼げない」につながりやすい理由
独学は費用を抑えられる反面、稼げない状態にも陥りやすく、その大きな理由は学ぶ方向性のずれにあります。何をどの順番で学ぶのかをすべて自分一人で判断していくため、進むべき方向がぶれてしまいやすいからです。
基礎を一通り身につけるには、少なくとも300時間の学習が必要とされ、決して短い道のりではありません。そのため、成果につながらないスキルばかりを磨いたり、途中で学習の手が止まったりする例も多く見られます。
自己管理が得意な人には独学も有効ですが、遠回りになりやすい面は、あらかじめ知っておく必要があります。
スクール活用と補助金で実質負担を抑える方法
スクールを使えば学習を体系立てて進められるうえに、補助金を使って費用の負担を抑えられる場合もあります。個人で利用できる代表的な国の支援としては、厚生労働省と経済産業省による次の2つの制度があります。
- 専門実践教育訓練給付（厚生労働省）：条件を満たすと受講料の最大80%、年間で最大64万円までが段階的に支給される
- リスキリング支援（経済産業省）：講座修了で50%、その後の就業継続で20%が加わり、最大70%・上限56万円が戻る
参照：厚生労働省 教育訓練給付制度／経済産業省 リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業
支給の多くは受講後に戻ってくる事後還元ですが、講座によっては受講前に割り引かれる即時還元もあります。なお、これら2つの制度を同時に併用することはできないため、利用できるのはどちらか一方のみです。
給付の要件や金額は制度や予算枠、申し込み時期によって変わります。自分が対象になるかどうかは、各制度の最新情報を確認しておくと安心です。
失敗しないスクール選びの判断軸
スクールを選ぶときは、あらかじめ決めた共通の軸に沿って比べていくと、後悔につながる失敗を避けやすくなります。特に確認しておきたいのは、次の5つの軸です。
- 料金の総額（入会金や教材費まで含めた合計）
- サポートと質問対応（受付時間と返信スピードを分けて確認）
- 補助金への対応（給付の対象になるか）
- 学習範囲（成果につながるスキルまで学べるか）
- 卒業生の実績（どんな案件や就職につながっているか）
例えば、質問対応については、受付の時間と返信のスピードを、必ず分けて確かめておくことが大切です。これらの軸を実際に書き出したうえで並べて比べてみると、自分に本当に適した一校が見えてきます。
体系立てて最短で学びたい人や、いつでも質問できる環境を求めたい人には、スクールという選択がよく適しています。反対に、すでに基礎があって独学を無理なく続けられる人には必ずしも必要ではないため、自分のタイプを踏まえて選んでみてください。
まずは無料相談で「自分は稼げるか」を客観的に確かめる
どのルートが自分に適しているのか判断に迷ったときは、スクール比較ナビの無料相談を活用すると考えがまとまりやすくなります。今の自分の状況を伝えると、稼げるために何が足りないのかを、第三者の視点で整理してもらえるのが強みです。
スクール比較ナビの無料相談では、中立の立場のプロが30校以上を比較し、良いところだけでなく注意すべきところまで提案してくれます。
学べる範囲やサポートの体制、自分が補助金の対象になるかどうかも、その場で確認できるのは心強いところです。まずは自分の現在地を正確に知ることこそが、稼げるWebデザイナーへ近づくための確かな第一歩になります。
Webデザインは“正しく動けば”稼げる仕事
Webデザインは、進むべき方向さえ間違えなければ、努力した分だけ十分に稼いでいける仕事だといえます。稼げないと言われる背景には、低単価競争やAIの進化、成果への貢献不足、営業の不足といった要因がありますが、どれも工夫次第で対策できるものばかりです。
収入は働き方によって差が開き、同じWebデザイナーであっても、最終的な結果は一人ひとりで分かれていきます。売上に直結するスキルや掛け算の強みを伸ばし、ポートフォリオと営業で選ばれる状態をつくることが大切です。
独学だけでは遠回りになりそうだと少しでも感じるなら、スクールと補助金をうまく活用するルートもあります。まずは自分の現在地を一度確かめるところから、稼げるWebデザイナーへの最初の一歩を踏み出してみてください。
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